下文选自公司猎头部同事的职位分析：
一、掌握行业信息
内容省略。
二、理解客户职位
关于公司
公司背景：国企集团下属金租平台，内资
公司规模：注册资本达近40亿人民币以上
公司属性：国企，稳定性好
公司供应商/客户：医疗健康、政府公用、节能环保、交通物流、教育文化等
竞争公司和公司业务：银行下属金租、远东租赁、平安租赁等板块
发展趋势：成立时间近10年，平稳发展，在原有的业务基础上，进行租赁产品创新，产业整合 及并购重组，以及新开拓出金租背景平台、海外业务
面临挑战：融资租赁公司大规模增加，同行业竞争激烈企业新闻和口碑：行业内知名度非常高，发展势态好，口碑好
企业文化：务实、开拓、稳健、卓越，国企风格
雇员流动：流动率一般，非常稳定
雇员结构：一般岗位35岁以下，管理岗位35~45岁
薪资待遇：前台（业务岗）6:4，60%固定，40%作年底绩效考核；中后台（风控岗等）7:3， 70%固定，30%作年底绩效考核
公司卖点：1.国企平台，成立时间长，集团背景好，资金有保障；
2.内部压力较小，稳定，性价比高；
3.金租平台，发展前景好
关于职位
职位名称：业务高级经理（教育、旅游、交通、公共）
汇报上级：业务部门总经理
业务区域：国内为主、计划进军海外业务
工作职责：开拓新产品和融资租赁业务
招聘地点：本土招聘
工作地点：上海
出差情况：业务人员，出差频率较高
职位卖点：融资租赁业务发展蓬勃，银行业务不景气，遇到瓶颈；客户公司行业内知名度高，口碑好；基本薪资比目标银行同层级的职位高，奖金根据业绩完成情况，有较好的上升空间
职位挑战：行业转换的适应性；业绩指标的要求
演化/职业通道：高级经理—业务部门总经理—业务总监—公司副总经理
目标薪酬范围：年薪30-60W
职位空缺原因：新增，业务拓展
公司内部为何没有合适人选：有业务指标，新人或转行人员恐无法承担、以及转型较难成功
到岗时间：尽快入职
关于人才
基本要求：28-35岁
教育资质：本科及以上
资格证书：无
行业背景：银行、租赁
企业背景：五大行、股份制银行、知名租赁公司
职位背景：银行对公业务经验、租赁业务人员
技术技能，经验：熟悉产品、租赁业务
个人性格特质：较好的沟通能力，稳健
职业发展路径：集团总部业务管理岗
目标人选薪资：年薪15W-50W左右
三、确定寻访方向
目标公司
五大行对公客户经理；
股份制银行对公客户经理；
皖江、华融、江苏金融租赁；
远东租赁、平安租赁等。
详情咨询网址：https://mp.weixin.qq.com/s/xANn1d40XQtRfrpW_Z4YrA
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