黑客入侵某棋牌网站后台管理系统实战

文| 铅笔道 记者 贾民将

►导语

今年3月中旬的一天上午，刘娅楠（以下简称“刘”）在办离职手续，徘徊在无业游民状态的她，完全想不到当天下午的剧情大翻转。

下午2点，在华映资本的办公室，她获得融资。而此时，她还没注册公司，也没有任何创业经验。

一个月后，刘成立“罐头视频”。这是一个短视频品牌，每个视频时长2~3分钟，能让用户在开心欢乐的同时，收获一个生活技能。

其中很多视频播放量过千万，如夏天T恤改造、旧衣改造、冷泡茶、西瓜的高能吃法等。“就像电视台有无数的栏目一样，之后‘罐头视频’也会有生活方式各垂直领域的内容。”

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目前，“罐头视频“已有《罐头小厨》、《罐头DIY》、《星期五来了》三挡栏目，《工匠实验室》、《罐头萌宠》会在本周上线。“这些栏目都有统一的调性，会让用户get一个新技能。如此，用户才会产生刚需。”

截至7月底，“罐头视频”在全网累计播放2.98亿。连续两个月在秒拍原创视频排行榜排名第八。

注: 刘娅楠已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

天使融资

见到刘娅楠时，正是中午。在一家热闹的星巴克，她大吃特吃，颇为活泼。记者以为她是90后，但刘嘿嘿一笑说：“我是80后。”

刘已在媒体10年。她最初想成为一名战地女记者，但世界和平，便进入报社，做了新闻记者。“天天见陌生的人，听陌生的故事。”

2006年，以搜狐、新浪为代表的门户开始从报社招聘媒体人，刘是第一批进互联网的“报纸人”。之后，她在搜狐时尚生活文化中心任职主编，覆盖时尚、母婴、美食、旅游、文化、城市生活等各个频道。

2015年，她加入一家创业公司，后者生产的短视频，4个月播放量达4亿。因个人原因，刘想到了离职。“只有创业，方能完全实现自己的想法。”

过程中，刘认识了几位投资人。其中一位了解了刘的背景和工作经历后，一直与她保持联系。

去年3月中旬一个上午，天气格外晴朗。刘刚办完离职，投资人就打来电话：“今天办离职吗？吃完饭可以过来聊一下，我们合伙人都在。”

下午2点，刘来到中环世贸大厦，投资人笑言项目可以直接签。于是，还没来得及享受无业游民生活的她，又负上“重担”。

第一期上线

融资后的第一件事便是寻找合伙人。刘早有人选：徐丹阳。刘与徐认识多年，“她会视频制作、策划、剪辑，一个片子可以连磨24小时，是我见过工作最用心的”。

刘之前两次挖她，都没成功。这次，刘说不挖了，一起创业。后者犹豫了10天，被其打动，于是带着自己的部分团队，一同加入。

4月18日，“罐头视频”成立。随即展开调研，“完全不看国内的片子，也不看日韩的，只研究如Buzzfeed，Tastemade等欧美视频节目”。

其中，BuzzFeed的视频脑洞开得特别大，但又可以教年轻人技能，如开酒瓶子的12个办法，或者如何向暗恋的同事告白，如何与老板提加薪等。

2周后，刘形成了清晰的想法。她对标Buzzfeed，想打造成一款短视频品牌，坚持欧美风、快节奏，2~3分钟教给用户一个小技能。

初期，她想从美食切入，“美食覆盖人群多，容易成为爆款”。

但第一期拍什么呢？恰逢5月初，西瓜大批量上市，“楼下就是超市，买食材很方便”。刘查西瓜吃法时，发现无非是炒西瓜皮，“老太太都知道西瓜皮可以炒”。

确定以西瓜的另类吃法为主题后，团队开始头脑风暴。其中一个灵感来自国外的一档家庭生活剧，里面有烤水果的镜头。刘想到不如烤西瓜，还可以将西瓜裹上面粉煎，“做出来还挺好吃的”。

策划好关键环节，剩下的拍摄、剪辑就轻松许多，“最多2天就能拍完”。“刚开始剪得有点慢，用了3天。毕竟是第一期，1周才搞定。”

5月5日，“西瓜的高能吃法”上线。视频传至微博、秒拍。秒拍推荐转发后，陆续被全网20~30个大号转发，在微博、秒拍播放量过1000万，全网累计2000多万。

坚持实用

如此成绩与刘之前的工作经历不无关系。

www.sohu.com的首页，是搜狐门户流量最高的地方。当年首页第一屏，有时尚文化生活中心的内容推荐位。

在搜狐期间，刘的一部分工作便是在此处排10篇稿子，配10个标题，并随时更换。搜狐后台有一个流量统计工具，一篇稿子放上去，5分钟就能看出稿子的点击量。“不行就换标题，实在不行就换稿。”

这工作刘干了5年，最终收获一点：明晰了网友需求。“稿子发之前，就能知道稿子有多大点击量。在直面网友的过程中，我们训练出了这种网感。”

第一期视频旗开得胜，内部却进入“方向混乱期”。90后小伙伴认为技能有点老，可以更有创意。比如制作一个瓶子状的蛋糕，“他们觉得这都不够有创意”。

但东西有趣，不一定实用。团队在“实用”与“有趣”之间争论了好久。而接下来的一期，扭转了团队的思路。

“罐头视频”策划了一期很有趣，却没那么实用的内容：一个Seven-Eleven 15元的盒饭，被重新组合、装饰后，放入一个大盘中，配上高大上的音乐，看起来像一道法餐。

视频播出后，播放量100多万，成绩虽不差，但反响不如第一期好。

团队再次反思，定下“罐头视频”内容结构：坚持实用性优先，让用户获得小技能，在此基础上加入有趣元素。

“罐头妹”出境

“法餐”这期视频的意义不止于此。视频中，还有一个女孩（罐头妹）出境。

加入“罐头妹”的决定也发生于“方向混乱期”。那时，刘发现国内有大量美食视频，与“罐头视频”产品雷同，同质化严重。

一个周末，刘与合伙人针对此问题从早讨论到晚。讨论间，刘说道：“所有的PGC都是教用户做饭，这是可以抄袭的。但有一点不能抄的：人。你复制不了我的演员。”

这就是加入“罐头妹“的原因。但她是一个植入的搞笑角色，是视频的配角，主要目的还是教人技能。

视频上线时，刘转发到朋友圈，很多朋友来问视频里的小姑娘是谁，说很喜欢。“虽然‘法餐’这期差评比较多，但所有的好评都来自‘罐头妹’。”

“她原本是团队的设计师，颜值高，人见人爱。现在已有了大量的粉丝，50%~70%的评论都冲她来的。”

同期，“罐头妹”还在“罐头DIY”出镜。其演技稳定后，“罐头视频”又开了一档情景剧《星期五来了》。

◆图右为“罐头妹”

《星期五来了》主要教年轻人社交技能。“有几个同事特别热衷于此，他们几乎是为情景剧而活，整天研究怎么拍。”

最近，“罐头视频”上了一档情景剧——《金牛座的一天》。创意来自生活。“团队的确有个金牛座，精于计算、抠门。铺20元/平米的复合地板，为了省掉中间那块地毯钱，可以拿笔算一下午。”

累计播放2.98亿

随后，“罐头视频”策划了一档男性DIY栏目——《工匠实验室》。“之前有女生DIY，但也就改个瓶子，做做收纳，有用户留言，为什么没有男生的？”

团队正好有一同事，会做木匠活。“本来找他来做女性DIY的，他说我不是不能做，但是你知道吗？我是连房子都会盖的人。”刘想算了，干脆让他做一个男性DIY栏目。

如今，“罐头视频”已形成了一套工作流程。每周开2次选题会，第一次全报选题，第二次从中选出5个，定下一周选题。一天一条，一周5期，每期时长1~3分钟，周六日与粉丝互动。

7月初的一天，下午3点多，秒拍发布了一个6月原创视频榜。当天5点多，刘发现，“罐头视频”播放量排第八。同样进入榜单的，是一条、二更等视频大号。刘很开心，个人掏钱给员工发了几千元红包。“在PGC里排前十，非常不容易，前前后后的都是存在2~3年的PGC了。”

同月，“罐头视频”还准备了一档《罐头萌宠》栏目。之后，还会有美妆、母婴等垂直栏目上线，“未来都会拆出来单独运营”。

截至7月底，“罐头视频”全网累计播放量2.98亿，7月在秒拍播放量为8019万，两次排名第8。

“罗辑思维用10分钟给你讲400页的书，我们用2分钟告诉你一个生活技能。”

/The End/

编辑 韩正阳校对 王 姝

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