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今年是“变形金刚”系列电影诞生十周年。作为好莱坞重工业电影的代表类型，《变形金刚》一向具备超强票房号召力，堪称超级大片救世主。如今，《变形金刚5:最后的骑士》席卷而来，首周末国内票房已近9亿。

而在《变5》中，除了一如既往的视觉震撼外，一个带有华帝Logo的呆萌小机器人更成为焦点所在，引发广泛讨论。据悉这是导演迈克尔·贝（Michael Bay），专门为华帝定制的角色。能得到大导演的专属青睐，厨电品牌华帝究竟使用了何种魔法？大咖娱谈独家专访华帝股份有限公司首席品牌官卢楚麒，逐层揭秘幕后惊喜！

（华帝股份有限公司首席品牌官卢楚麒接受大咖娱谈专访）

1，华帝小机器人在片中非常抢眼，大家都觉得萌萌哒，能介绍一下当初做植入这个想法的初衷吗？

卢楚麒：首先当时我们跟瑞格娱乐（国内领先的娱乐营销公司，也是与好莱坞合作最早和最专业的公司）这边一直有在沟通，希望能在一个好的时机完成国际化的IP合作。初衷的话，2015年9月，华帝公布了新的代言人Angelababy和黄晓明。同时我们的产品也是全球第一个变形抽油烟机，所以瑞格娱乐也为我们量身定制，选择了变形金刚这部影片，且剧情中我们的产品变身为小变形金刚，还与大黄蜂有亲密接触，哈哈。

（华帝植入镜头）

其实华帝的品牌定位和策略做了一个彻底的调整，要变成时尚的、科技化的、高端智能厨电品牌，所以我们要考虑新生代的用户，这些“80、90后”的年轻用户，他们喜欢什么，在他们的生活当中会关注哪些娱乐化内容。我认为泛娱乐营销是目前品牌营销中最行之有效的手段，没有之一。

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2，影视植入其实是把双刃剑，它不同于硬广简单粗暴，要考虑情节、场景、台词、呈现效果等多面因素，现在也有很多失败案例，比如最近黄磊的《深夜食堂》就因为植入广告太多太硬被网友炮轰，植入的品牌形象也会受影响，之前有这方面的顾虑吗？

卢楚麒：其实《深夜食堂》这个IP很早的时候我们有接触到，在最初的时候，看了故事大纲，因为他们很强调还原日本的原汁原味，但是我们两国文化、环境、以及用户的接受程度是不同的，所以，面对中国的用户用一个纯日式的表达方式，我认为比较艰难，当时我们就选择放弃这个IP。其实植入都是有风险的，因为这种风险来自于两点，第一，本身这个IP你有没有赌对，这个IP不管它本身再有名，它能不能爆红；另外一个风险是，你在植入的方式及过程中，你的植入方式是否能让观众接受。第一，你既要硬又要软，我们认为植入是要软硬兼施的，如果你只有硬的话呢，别人会反感，用户体验很差，但你只有软的话呢，很有可能会被用户忽略，所以这两者是都要得兼得。

（《变形金刚5》华帝植入机器人现场图）

3，在这个“软硬兼备”的尺度的上面，瑞格娱乐帮您做了哪方面的策划？

卢楚麒：在《变形金刚5》里就是一个很典型的软硬兼施的方案。作为企业，合作上我们都会有一些硬性的要求，比如清晰可见的Logo、秒数等。但我们都认为传统的模式有点硬，比如通过户外大牌、陈列道具啊，观众会认为场景里面不应该出现这些剧情。所以后来我们觉得应该把产品特性，自然而然地与《变形金刚》本身特性结合——那肯定就是“变形”嘛，最终决定设计一个机器人植入到电影里面。

（《变形金刚5》华帝植入机器人形象）

4，等于为了品牌重新设定剧情和角色，说服好莱坞大导演迈克尔·贝应该并不容易吧？

卢楚麒：和瑞格娱乐一起沟通，整个合作过程前后历经一年，确实很不容易。行业里面都清楚，好莱坞的电影公司，他们对自己的作品和版权方面是非常执着的。迈克尔·贝非常抗拒中国品牌植入商在《变形金刚》里面有机器人形象。他可能会不希望海外的品牌，冲淡本土的品牌彰显。但最终我们还是做到了，骄傲的是，我印象中《变形金刚》系列里面中国的品牌，能够植入情节并且有比较明显变形动作、成型的形态，华帝好像是第一个。这次《变5》里华帝厨电是唯一一个被选中的中国家电品牌。

（华帝首席品牌官卢楚麒在瑞格娱乐）

5，能介绍一下这次的创意灵感以及最终达成协议的艰辛过程吗？

卢楚麒：我先说一下这次创意的灵感吧，这个灵感是来自两个桥段。一个是《变形金刚》之前出现过的场景：厨房里的很多餐具，那些水晶的能量激活他们都变成一个个小小的机器人。当时我就觉得，厨房里的刀叉餐具能变，为什么咱们的厨电不能变？厨电，它是真正有机械性的啊，这是刺激我第一个灵感的地方；第二个是，如果没记错的话，应该是在《变形金刚2》里，有一个桥段是大黄蜂它们在经过一条隧道的时候，看到雪佛兰跑车后就变身成跑车。我的这次灵感，其实也来源于此，可能是厨电掉下来之后，它通过模仿或者是模拟变形金刚的形态，变成了这个小机器人的方式。

在沟通的过程中，我们最初是希望在一个厨房场景中，但是剧本里没有这样场景的戏份，之后我们和瑞格娱乐一起想了很多其他的方式，无奈考量后都不适合。但我还是想坚持，最后终于找到了这个契机：产品作为机械零部件的其中一种出现。当时我的坚持是，变形金刚里面的主角，能跟我们的产品有互动，最好是擎天柱、威震天，或是大黄蜂，三选一。但我们的烟机不是很大，但它放在像威震天、擎天柱那里，就会变得很小，可能一个小指头就拿下了。所以最后定了大黄蜂。而据我所知，大黄蜂也是他们最心爱的一个角色。整体聊下来，虽然他们一直挺抗拒的，但最终还是接受了。

6，后来呈现出来的，我们发现那个小机器人是被拍死的，大品牌都很抗拒自己产品形象是有受损的体现，那华帝为什么可以接受？

卢楚麒：因为我也是年轻人，哈哈。而且我们董事长他们也很年轻，我们一致认为没有关系。比如你植入的这个角色它是一个反派，并不代表你这个品牌就是反派的。我觉得植入最重要的，是给用户留下深刻的印象。用户并不会把它和实际产品挂钩的，他可能只会通过这一桥段去记住这个品牌是做什么的。然后看到你的特征是，哦，原来你是会变形的，这样我们的目的就达到了。在短短几秒里，你没有太多的方法，去要求用户给你记录更多的信息。

电影里，机器人移动的过程中怎么突显华帝是个难题。所以我们当时就把华帝的“VATTI”Logo的第一个大V，放大到产品上面。但我们实际在市面上销售的产品不会这么简单粗暴。

（华帝首席品牌官卢楚麒在瑞格娱乐）

7，那我们也只知道，华帝小机器人最近通告档期排满，不仅在《变5》出现，更是在很多热播综艺中亮相，获得了不错的反响和曝光，这个策划是怎么出现的？

卢楚麒：实际上，我们在2014年确定智能战略后，公司做了很多部署，包括一些并购行为，都是为了实现真正意义上的智能。这是一个叫Vadi的系统。这个系统你可以把它理解为，一个智能化的大脑，它可以依附于任何智能机械实体上，例如抽油烟机、洗碗机等其他灶具。我们机器人的形象已经超过5种，可能很多用户会不明白，怎么会有这么多不同的形象。其实这也是我想用另外一种方式告诉他们，载体不重要，一个载体的外观，物理特性的东西，物理构造，都是不断地在改进的。但是大脑呈现应该是统一的，就是对未来的，一个AI化的过程当中，我们的一个战略部署。

（华帝AR世界效果）

8，作为一个让华人骄傲的厨电大品牌，为什么会选择瑞格娱乐为华帝服务这个项目？

卢楚麒：我们最看重的是口碑。很多甲方的一些朋友，同行的朋友他们都向我推荐了瑞格娱乐。综合考虑后发现，瑞格娱乐在好莱坞娱乐营销内容上，不管是操作流程，还是丰富的人脉，都具备成熟经验。因为他们的实力奠定了行业内的口碑，促成了这次合作。在我看来，招标过程中，除价格、创意之外，更多还是要看行业实力。

（华帝首席品牌官卢楚麒与瑞格娱乐合伙人梁佐玉合影）

9，影视行业近些年蓬勃发展，影视植入营销已经成为产业链条中不可或缺的重要一环，很多大品牌都把影视植入做进了品牌营销的年度预算中，成功完成《变5》这个案例后，您之后有打算继续展开合作吗？

卢楚麒：对于影视植入这一部分的营销预算我是不会减少的，不过，会做相应调整。娱乐营销是一个整合营销的过程，就像这次华帝做的《变形金刚5》的整合营销，除了在电影里面植入以外，在我们线下的终端包括院线广告、户外广告、高铁广告以及机场等这些硬广，都做了相应调整来配合植入。未来还会用更巧妙地方式，开发更多渠道去做娱乐营销。

（华帝小机器人现场图）

（华帝外展现场图）

（华帝骑行互动效果）

10，我们知道华帝一直专注做厨电产品本身，大量的广告投入也是近些年的事情。为什么改变营销战略，而且突然这么大手笔直击好莱坞，是想进军国际市场吗？

卢楚麒：是的，现在说可能有点早，但其实也没有关系。可以透露一下，实际上到今年九月份发布会的时候我们也会公布。我们华帝这次与《变形金刚5》的合作也是国际化的第一步。其实华帝一直有做出口，只是没有直接使用自己的Logo，使用的是我们的子品牌。

11，在影视投入投放上，未来还会做更多的事情吗？瑞格娱乐公司有没有帮您合理规划该领域的发展战略？

卢楚麒：我们每年都会有新产品推广需求，瑞格娱乐会根据我们新产品的规划，在好莱坞帮我们继续物色和寻找适合，而且在票房上会有保障的IP项目。我相信除了《变形金刚5》之外，还会有新的合作IP。瑞格娱乐会帮我们持续性地关注，这也是我交给他们的一个功课。

（华帝首席品牌官卢楚麒与瑞格娱乐合伙人梁佐玉等）

12，最近《变5》上映前后，我们听见一些声音，几家公司同时跳出来，说是自己做了这个案例，无论是对华帝还是瑞格娱乐都是一种侵权，这件事情您怎么看？

卢楚麒：首先在法律的层面上，我们一定会保护自己的权益。这是我们必守的阵地，如果其他公司侵权，或者有诽谤、造谣这样不实事件发生，我们一定会采取法律手段来维护权益。另外对于这种邀功现象，在国内应该也不少，但我觉得最关键的还是口碑问题，到底是不是你其实一查也都知道。一般有判断力的用户、媒体，他们都是可以判读出来的，而且稍微一打听也都知道。如果可以的话，我也欢迎其他相关的公司或者甲方，如果想知道到底是哪一家公司做的营销推广，可以来问我，我可以做证。

【瑞格娱乐合伙人梁佐玉（右2）市场总监何依侨（左1）与华帝客户合影留念】

13，现在很多资本都在涌入影视市场，华帝未来有做跨界布局的打算吗？

卢楚麒：这几年我们也合作了很多IP，《变形金刚5》是第一个曝光的IP。去年我们也完成了几部影视项目的合作，包括由佟大为、陈乔恩主演的《人间至味是清欢》。华帝在剧中有非常大的曝光，据说这部电视剧马上就要与大家见面了。还有吴秀波老师的《北京遇上西雅图》电视剧版，我们在里面也有大曝光。现在也和大家卖一个关子，有一部正在拍摄中由视后级别加盟的电视剧也会与华帝深入合作。想知道答案的话，不妨关注华帝在今年九月份举办的发布会。

14，最近还在做黄晓明和Angelababy的一个TVC策划，可以透露一下吗？

卢楚麒：晓明和baby的这个特工片叫《极智任务》。这是在去年11月baby六个月的时候拍摄的，但她还是亲自完成很多动作戏。宣传片的创意是，他们两人像史密斯夫妇一样，以特工身份潜入高级豪宅，盗走芯片。这个芯片是用来做什么的呢？其实在我们三分钟的完整版微电影里，是稍微有点预埋的，就是我们的吉祥物通过烟机给他通话了，给他发布任务，那就说明在他们两个特工的身份之上是有机器人，特工要通过机器人去沟通。当时我们设定类似于《变形金刚》男主角的身份，他是属于地球这边保护变形金刚的那拨人，因此我们跟瑞格娱乐这边做了一个特定的TVC。但因为晓明、baby和派拉蒙之间互相形象版权的问题，没办法直接让他们露脸，但是偷芯片是为了复活变形金刚打败邪恶势力，其实连着看就是完整的，你就知道为什么是这样。

15，还有一个白色的小机器人，那个是？

卢楚麒：那个是我们品牌的吉祥物。这个小吉祥物是日本高达设计师大河原邦男给我们做的，他花了三个月时间，做了三个版本，一个是很智慧的，一个是现在这个蠢萌的像大白，一个像女孩的。我们当时也决定不了，就举行了一次全民投票，大家选出了这个蠢萌的，也和这次《变形金刚5》的最丑最萌机器人的创意是相符的。我们突然发现现在用户的口味有变化，有反差萌的东西特别愿意去关注，所以迈克尔·贝帮我们在《变形金刚5》里设计的是带翅膀的，是用我们的产品拼起来，它是很有讲究的。分拆出每一个零部件都是我们的产品，一开始我看到这个形象是很惊讶的，感觉很丑的样子。为什么设计成这种形象，迈克尔·贝也说这个跟传统《变形金刚》的形象有很大差别，我觉得这样也挺好，记忆点深嘛，像这次的小灵通一样，虽然很丑但是很让人疼爱它。

（华帝品牌的吉祥物）

16，咱们的技术有没有把导演安利到呢？

卢楚麒：这个一定是有的。其实我们在沟通的过程中，最早去见导演组的时候就带上了特别的礼物。所有在中国举办的运动会，包括奥运会、亚运会、全运会、青奥会等涉及的火炬都是华帝制造的。我们将08年奥运会制造的祥云火炬送给导演组时，他们很惊讶原来这个是华帝做的。我说是的，这个火炬非常有讲究，它抗风抗雨，很有技术难度。我觉得这也是华帝当初打动好莱坞导演的一个好的原因吧。他们也会担心一个没有质量保证的品牌会毁掉IP，所以他们对于这方面很严格。在国内的厨电行业能拿得出手的一定是华帝。

（《变形金刚5》导演迈克尔·贝）

17，因为我们知道外国人的饮食习惯片冷餐的嘛，但是我们中国人的话爆炒什么的需要大风力，那华帝的大风力是咱们产品的一个特质，当时给导演组展示的时候他们什么反应？

卢楚麒：一开始他们并不了解中国的厨电。在这里说一个大一点的话题，在中国各种制造业里，我觉得厨电行业是一个非常有代表的行业，因为厨电行业是唯一目前外国品牌进不了前五的一个行业。这个跟用户的使用习惯是息息相关的，这也属于中国制造的一个骄傲。所以当时我们把产品寄过去的时候，他们就问这个产品有什么特色，我们说可以全语音控制，跟它说打开烟机它就可以自己打开，跟它说最大风量它就可以用到最大风量。他们说在美国使用的基本上还是一个很传统的像抽风机一样的，可能是中国十几年前的产品，所以说我觉得厨电行业真的是一个非常有代表性的中国制造的行业。他们都很惊讶厨电已经发展到要语音来控制了吗？他们以为只有Siri。

（卢楚麒与《变形金刚5》执行副导演合影）

18，假如《变形金刚6》华帝继续植入的话，会再有一个新的形象和角色出现吗？

卢楚麒：我希望下一次可以有一个像小灵通这样的，没有那么快死的，哈哈。

采访：陈小进

编辑：璇子

主编：陈小进

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